Создание эффективной системы дистрибуции - важнейшая часть бизнеса по производству FMCG-продуктов.
Особенно важна эффективная система дистрибуции для продовольственных товаров, которые имеют ограниченный срок годности, особые требования к логистике, а ключевым каналом их продаж являются федеральные розничные сети, договориться с которыми часто бывает непросто.
Многие производители уже почувствовали как кризисные явления последних лет, а также изменения в законодательстве, регулирующим розничную торговлю, снизили эффективность существующих систем дистрибуции и повлияли на продажи их продуктов.
Задайте себе вопрос, что происходит с дистрибуцией в вашей компании:
- Не наблюдается ли стагнация или падение продаж, при растущем рынке?
- Не присутствует ли продукция в точках продаж неравномерно или нестабильно?
- Нет ли зависимости продаж компании от небольшого числа сотрудников-«звезд»?
- Не растет ли дебиторская задолженность дистрибуторов и партнеров?
И если вы ответили положительно хотя бы на один вопрос – ваша система дистрибуции работает неправильно. Тем, кто хочет переломить эту ситуацию, Petrova Five Consulting предлагает:
- Аудит и создание системы дистрибуции (ценообразование, скидки, каналы продаж);
- Анализ систем дистрибуции конкурирующих продуктов;
- Анализ эффективности существующих отношений с дистрибуторами и розничными сетями;
- Консультации в переговорах с дистрибуторами и розничными сетями;
Мы занимаемся дистрибуцией и продуктовым ретейлом более 10 лет и умеем продавать. Обращайтесь к нам и получите первую консультацию бесплатно!